由于吸管属于劳动密集型的产业，一直以来，我们的客户都集中在亚洲、非洲、美洲等欠发达的国家，这些国家的劳动力相对便宜很多。当接到来自英国伯明翰的客户询盘时，非常得惊喜，这是一家生产饮料的企业，每年都从印度采购吸管，但是由于吸管频频出现检测细菌、重金属超标的问题，英国客户想了解吸管生产所需的设备和工艺，从而确定自行生产是否可行。在邮件和电话交流中我们给客户看了设备视频，介绍了吸管生产的工艺，从原料、包装材料、以及需要的辅助设备都一一详细介绍，并对客人的吸管制造成本进行了核算。在了解所有一切后，客人觉得自己生产吸管，设备投入不大，吸管成本远低于从印度进口吸管。

设备到达伯明翰后，客人发来了安装调试设备的邀请函，我们派出1名工程师前往安装培训。